相信你有听过这句话：成长最快的方式是研究赚钱，而不是大量学习。确实是这样的，很多人天天琢磨成长，满脑子想着“我要提升自己”，结果光看书、光听课，弄得自己脑子里装了一堆概念，真到要干活的时候，才发现——书是看了不少，活是一点不会干。就跟天天刷健身视频的人似的，动作讲得头头是道，真让他上跑步机，三分钟就喘得跟拉风箱一样。

很多人会感叹读了很多书，却都记不住，那就是因为不实践，而实践最好的方式就是研究赚钱。为啥？因为一旦你研究“赚钱”这个事儿，你就不得不去琢磨：我能提供啥价值？我要把东西卖给谁？我该怎么说服人？市场走向是啥？人心怎么琢磨？这过程中，你会发现自己慢慢打破了“三大差”：信息差、执行差、认知差。书本上的东西，就在一次次尝试里变成了真本事。

赚钱的第一性原理是什么呢？

首先说说什么是第一性原理。这个原理的意思是：抛开经验和既有结论，从最基础、无法再拆分的事实出发，推导得出结论的思考方式。说白了，就是不要管别人是怎么说的，你就回到最根本的道理上，从头想明白这事应该怎么干。比如想判断手机能不能砸核桃：不用先想别人说手机不能砸，而是从根本属性推导两个事实。第一：手机外壳是玻璃或者塑料；第二：核桃壳硬度高于这些材质。所以直接砸会让手机受损，所以得到不建议用手机砸核桃的结论。这个就是第一性原理，做事之前，至少想清楚两个以上的事实，然后你结合这些事实去推理出最佳路径。

赚钱的第一性原理，其实也就三件事：价值创造、目标对象、交换系统。

第一、赚钱最根本的前提，就是得先创造价值。要是没这个，那赚的钱要么是从别人兜里硬挪过来的，要么就是忽悠来的，本质上没创造新东西。核心就一个问题：你到底帮人解决了啥麻烦？或者满足了人家啥需求？不管是实实在在的物质需求，还是心里的精神需求，都算。有几个关键点得记住：第一是让人能感受到你的价值。你觉得自己的东西有价值没用，得市场、得对方认可才行。而且你得用人家能听懂、能明白的方式，让他真真切切觉得这东西有用。

第二是稀缺性。

就像空气，人人都需要，价值很大，但到处都是，却一文不值。你会的技能、做的产品、想的点子，是不是没那么容易得到，直接决定了它能值多少钱。

第三是能覆盖多少人。你创造的价值能帮到多少人，规模越大，能赚到的钱才有可能越多。比如程序员写代码，是帮人提高做事效率；作家写书，是满足大家精神上的需求；保洁员打扫房间，是帮人解决卫生问题——这些都是在创造价值。

所以你要么差异化，稀缺，要么规模化低成本，最怕的是你没有差异化，卖的还不便宜。

第二点，目标对象——你做的价值再牛逼，如果找错了人，也白搭。

核心问题就是：你这东西是给谁用的？谁会为它掏钱？

有两个重点：

第一，定准人群。你得心里有谱，越清楚你服务的是哪类人，做价值的时候才越有针对性、越管用。比如，你是要帮一线城市的年轻上班族，还是小公司创业者？不能模糊，越模糊，力量就越分散。

第二，摸清需求。别以为你觉得好别人也觉得好，你得真明白这些人平时都烦啥、想啥、做决定会考虑啥，不能想当然。否则你再怎么努力，也只是自己瞎忙活。

打个比方吧：那些顶级游戏显卡，对痴迷打游戏的年轻玩家来说就是宝贝，但放到只用电脑打字的老奶奶手里，根本一文不值。这就是目标对象不对，价值再高也没用。

第三点，交换系统——你得把创造的价值变成钱，就必须有个靠谱的“传送带”，得有个顺畅的路子把东西推出去，还得能把这事儿放大。你做的再好，价值再大，要是没个高效的法子让人买单，那也白搭，钱不会自己跑兜里来。核心就一句话：咋样把你的好东西精准送到想买的人手里，还能顺顺利利把钱收回来？

这事儿得琢磨几个关键点：

第一，效率得高，放大得狠。咋用最少的成本、最快的速度，让更多人知道你的价值？这就像开店，你不能只守着门口等客，得想办法把招牌打得响，让人老远就看见。放大招儿有这么几种路子：

个人层面：靠技能和时间。别光想着一次帮一个人，像写书、做课程，一次时间能卖给一堆人，效率就翻倍。

资本层面：用钱生钱，让钱帮你创造更多回报。

技术层面：靠软件、算法，把你的服务能力放大。一个程序能同时服务上千上万的人，比你自己跑腿快多了。

团队层面：找几个人一起干，完成一个人干不了的事，让价值成倍放大。

第二，信任问题。所有交换都得建立在信任上。无论是打造品牌、攒口碑，还是签合同、找第三方担保，都是为了让交易顺利，双方都放心。

就像互联网，现在全球最高效的交换方式之一。一个手机应用，可以瞬间触达全球几亿用户，再通过支付系统把钱收回来，简单又高效。

怎么用第一性原理分析所有赚钱的事？

其实很简单，用我们之前讲的三个框架——价值创造、目标对象、交换系统，你就能把任何赚钱模式拆得明明白白。

打工呢，你就是在给老板创造价值。帮公司提高效率、完成具体业务，这都是价值；公司里招人、发工资的制度，就是把你创造的价值换成钱的“传送带”。

开公司呢，你是给市场上的客户提供产品或服务，这就是你的价值；至于怎么卖出去，线下门店、线上平台、推广方式，这些都是交易的交换系统。

投资也是一样。你把钱给需要资金的企业，这笔钱能帮企业运转、发展，这就是你创造的价值；而股票市场、基金平台这些金融渠道，就是帮你拿回报的交换系统。

很多人赚钱走弯路，其实都是没按照这个逻辑走：

有的人只想着快钱，根本不管有没有价值，最后不是靠碰运气，就是坑别人，根本做不长久。

有的人只顾自己觉得好，闷头做东西，不管市场需不需要，结果做出一堆没人买的“自嗨产品”。

还有的人东西好、客户也想要，但找不到合适的变现方式。比如手艺超棒，可不会宣传，只能服务身边几个人，收入永远上不去。

所以说，赚钱的第一性原理，不是啥速成窍门，而是一套实打实的系统思路。

它在提醒我们：别光盯着钱本身，要不断问自己：我能为谁创造什么独特价值？我怎么能更高效地把价值换成钱？

当你把“价值创造、目标对象、交换系统”这三件事做好了，钱自然会跟上——它本就是你创造价值后顺理成章的结果。

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